2024-08-05 14:47:12|已浏览：35次
你的公司有没有竞争对手？
对于99.99%的企业而言，答案都是肯定的，无竞争不商业。
大到产业竞争，比如当年的O2O大战、网约车大战，小到商场里餐饮门店的竞争，人人都想干掉竞争对手，成为行业或区域的老大。
问题是，我们作为个人，如何帮助企业抵御竞争对手的进攻？如何打败竞争对手？有没有什么让竞争中获胜的方法论？
当然有，这就是我今天介绍的核心――商战。
商场如战场，商业的战略就是战争的战略，竞争对手就是敌人，不管是战争史还是商业史，一向都是由胜利者定义并撰写的，赢者才有话语权。
商战论，由两位定位之父里斯和特劳特在1985年提出，他们都亲历过二战，并深受《战争论》(西方的《孙子兵法》)的影响。
他们把战争的原理及规律，应用到商业竞争中去，形成了“商战方法论”。这套打法，经过近半个世纪的全球企业实践，产生了非常大的影响。其中四大商战模型，还被哈佛商学院选用，作为战略课程的教材。
那么，为什么要学习商战？或者说，学习商战能给我们带来什么？
01 学习商战，对我们至少有以下 3 个帮助。
1、你将学会把战争的原理和规律，应用到商业竞争中去，带领团队、引领企业\"打胜仗\"。
关于在商业竞争中打仗，有两个核心观念：
首先，竞争的终极战场，在顾客心智中。
现代商业竞争的战场，不在生产车间里，也不在超市卖场里，而是在顾客的头脑里。
我们的方法，都是把顾客的心智当做我们的战场，只有占领了心智，成为他们的品牌首选，才能真正打赢对手，在商战中胜出。
其次，把战争的思想引入到商业竞争中。
战争是人类竞争的极端形式。商业就是战争，竞争对手就是我们的敌人，目标就是赢得顾客。想要赢，就得打商战。所以，很多战争的思想和原理，都可以借鉴到在商业竞争中。
2、你将学会许多实用的商战方法论，比如兵力原则、后方供给、地形分析、防御壁垒等等。
再比如被哈佛大学选入教材的 4 大商战模型：防御战模型、进攻战模型、侧翼战模型、游击战模型。
01―防御战模型
第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
02―进攻战模型
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
03―侧翼战模型
第一条侧翼战原则：无人竞争的地区展开
第二条侧翼战原则：战术奇袭
第三条侧翼战原则：乘胜追击
04―游击战模型
第一条游击战原则：找一块细分市场，小得足以守得住
第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者
第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退
当然，我这里只是列个梗概，四大商战模型里每一个原则，往上有更深入的原理，往下也有实用的操作方法。
3、学习商战，不光学方法论，更要通过实战案例，去选择最适合你的打法。
曾协助六个核桃导入定位、服务茅台升级国酒定位，辅导数十家中小企业落地定位，下面就举两个例子：
运用商战思想的大企业，比如长城汽车，2008年经过充分分析市场后，我们给长城制定了“集中兵力推经济型SUV”的战略，以“哈弗――经济型SUV领导者”的定位，进攻日韩和国内SUV车企品牌。这一战略取得了奇效，帮助长城汽车的年销售额，从08年的80亿，增长到了现在的过千亿。同时，也造就了大家熟知的“国产神车”――哈弗H6。
运用商战思想的小企业，比如“小蓝象”，这家企业起初是国内最大的睡衣代工企业，没有自己的品牌打造经验。我们帮它从0到1，开创了“儿童排汗睡衣”的新品类。在同质化的市场竞争中，撕开了一个口子。现在在上海市场的销售额近1个亿。
02
\"商战\"由艾?里斯先生提出，李老师在里斯公司任职高级咨询顾问，也在2011年获得艾?里斯先生独家授权，成为克里夫定位学院的院长。
注：上世纪60年代，里斯公司在美国成立，迄今为止，已经服务了世界财富500强中超过75%的企业，包括：苹果、IBM、宝洁、微软，为他们提供战略定位、品牌管理等一系列的咨询服务。
为了帮助大家真正掌握\"商战\"，并运用到公司实际场景中，李老师从数百个的案例中精选最适合当下的，涵盖企业可能遇到的各种经营难题，并附上相应的\"商战\"打法。
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我是李亮里斯中国高级顾问克里夫定位学院的院长我将用这门精心打磨的课程带你掌握20+商战实操方法避免20+商业深坑，贯穿30+学习案例助你在竞争中突围，在商战中破局
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现在的企业越来越难了，容易赚的钱没了，睁开眼就是抢生意；
重金买到了流量，却买不到人心，产品做得很好，用户就是不买单；
企业越做越大，市场却越做越小；工作越做越累，利润却越来越薄。
想要赢，在残酷的商业竞争中脱颖而出，就得打商战。
如果你想获得更全面详尽的商战打法，打赢经济保卫战，提高企业免疫力和实力，你可以从《打赢商战11讲》学到许多具体的“行动锦囊”。
这次疫情打了很多企业一个措手不及，很多企业倒下了。
但从长远来看，这只是企业生命周期里一个小小的挑战，在以后的10年、20年、100年里，你还会遭遇来自各方面的挑战，尤其是竞争对手，如果你想帮助企业能一直活下去，记得学《打赢商战11讲》。
困难过后，更需要有抢生意的勇气。
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