2021-07-20 18:06:37|已浏览：423次
调研的第一个步骤：调研机构
打开百度、google（缺一不可），中、英文切换（缺一不可），把“留学申请”“留学中介机构”“申请国外大学是否需要找中介机构”“留学中介机构 骗子”等你能想到的所有关键词全部搜一遍，把搜索结果的前20页都看了。咱们可以了解到留学申请的一些信息了，看完之后咱们会有一定的概念，比如留学中介机构能帮咱们做什么、找中介可能会遇到哪些坑。
调研的第二步骤：定位目标采访对象
要了解更深度的信息，此时咱们要进入深度调研，也就是采访阶段。那么咱们先想想：做一个全面的调研，咱们的目标采访对象有哪些？
直接研究对象――留学中介：大型/中型/小型，国内公司/外国公司
研究对象的用户或者潜在用户：签约过留学中介机构的学生/没有跟留学中介机构签约过的学生，签约过不同的留学中介机构的学生；
中立第三方：院校里的升学指导老师：自己院校的/别的院校的；
中立第三方：国际教育圈子里不是留学中介机构的行业专家，比如留学中介机构的上下游合作机构
调研的第三步骤：找到采访对象
在调研里，找到采访对象的方法主要有以下两种：
①在第一步调研机构时找到相应机构或个人的联系方式，如邮箱、电话、地址、微博、知乎、微信公众号；
②问问咱们身边的人，通过六度空间理论，由一些身边人转介绍到目标群体。比如：留学中介机构、用过留学中介机构或者没有用过的学生、自己院校升学老师的办公室、上下游中立机构（一定要去识别这家机构的工作人员自己是否懂，以及他们是否是凭着良心来跟你介绍的）
调研的第四步骤：学会提问
即使采访对象愿意跟你说话，但如果你不会提问，那一样很难获得信息。会提问包括两个部分，第一是能提出足够多的问题，第二是知道怎么去问每一个具体的问题。以上任何一个采访对象，如果你能连续问问题一个小时以上，也就是问出上百个问题，你才有可能获得较为全面、客观、深度的信息。
调研的第五步骤：对信息进行交叉验证
首先是要扩大你信息源的多样性，确保你有一个较为可靠的样本。也就是同一个问题，要问几十个不一样的人，看看都是什么不同的回答。得到答案后，一方面通过之前的“基本问题”，去判别不同人的答案的可信程度，另一方面看哪种答案出现频率更高，不一定多数人的意见就是对的。对于矛盾的信息，要去求证。
当前阶段，申请难度不一样，以及各国学校返佣政策不一样，这两点是造成各国之间中介费差异的主要来源。因为留学中介机构的盈利源泉就是中介费和院校的返佣。
各国中介费参考标准如下：
1）美国：大型留学基本中介服务费在25000上下，如果申请排名靠前的大学或者文理学院，会增加“选校费”，不同中介机构可能有所不同，但一般来说，如果申请的是名校，大型留学中介机构的服务费整体服务费会在25000-60000之间，而一些专门做美国高端咨询的机构会在80000以上；
2）英国：中介收费差异不大，零中介机构刨除在外，价格一般是在12000元/5所学校的样子；
3）加拿大：影响中介费的因素一般有：地区差异、机构自身情况和申请的院校层次，以及学历层次的不同，中介费一般在2万上下。如果我们是申请社区学院，或者申请研究生文凭，那中介费会低一些，一般在1.5万上下，申请大学预科一般在1.5万-2万之间，如果我们的是顶尖的加拿大院校，那留学中介费用一般都在2万上下，甚至更高，如果申请研究生或者博士，那一般会在在2.5万以上；
4）日本：总的中介费大约需要2.5-4万人民币；日本语言学校相对简单一些，几千到一万不等，也有免费给学生办理的；
5）韩国：中介基本在0.8w-1.3w不等。当然不包含语言培训的费用；
6）欧洲：6000-15000左右这个数字是中介费的市场价格；
ps:以上的费用不包含其他服务内容的费用（如艺术留学的价格还要加上作品集培训的费用），只属于基础收费。
选择中介机构必须慎重，但越早越好。为什么越早越好？越早越利于你的规划，尤其是对希望去一个排名靠前的学校的申请者来说。
这里的规划，主要是指：
①申请的大致目标；
②与申请目标相匹配的成绩规划；
③研究或者实习的规划；
至于考雅思/托福/GRE/GMAT的时间，这仅仅是规划中的小一部分，而不是规划的全部，这个要注意。
越早规划的学生，越容易有前行的目标，有一些学生，在大三下半学期才开始找中介机构，通常会发现，虽然有比较高的GPA和语言成绩，但除此之外的准备都没有做，最后只能向下选择，会非常可惜。所以，出国申请院校要找留学中介的话，赶早不赶晚。
①品牌：新通留学
背景介绍：创立于1996年，主营业务涵盖国际课程、留学规划、游学、语培、海外投资、K12学科辅导等领域，主要涉及欧美、加澳、亚洲等国家地区。当下新通已成长为中国优秀的国际化教育集团，旨在为申请者打造个性化全方位国际教育服务。
服务费用：底价+择校费，申请不成功可部分退费，均价为4w-5w人民币（国家间有所差异）
点评：新通也是做语培起家的，眼下留学和语培服务都做得挺稳，从客户体量来看，服务质量也处于上游水平，在整个南方尤其是杭州地区的留学市场都很有影响力。
②品牌：启德留学
背景介绍：是国内从事留学规划与出国培训的国际教育机构，也是中国较早专注于国际教育全程式服务的企业，拥有丰富的国际教育资源，在35个城市设立了58家分中心，并在中国香港开设了公司。服务包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲，亚洲等国家和地区。
服务费用：4w-7w人民币，美国前三十收6.5w，若申请失败可以退还一半费用。
点评：启德留学和新东方一样也是做语言培训起家的，不过它总部是在广州，后来才在北京设立分公司的，属于第二批获得中介资质的。从它家的学生分布来看，欧洲的学生是走的最多的，由此可见做欧洲它家非常有优势。
③品牌：美世留学
背景介绍：成立于2009年，致力于美国留学业务，为美国高端留学业务咨询机构，覆盖了从国际幼儿园到硕博阶段的全程国际教育规划及服务，并提供对应产品与个性化解决方案，在英语国家及地区较为有优势。业务范围主要是美国以及英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等非美国家和地区。
服务费用：属于中偏上的水平，美国前30、前50，前100这类高端留学申请收费大约在7w-15w之间。
点评：美世留学整个业务中心还是以美国为主的，这方面确实做得很专业，主要包括美国低龄申请，美国本科申请，美国研究生申请。不过因为业务的主次不同，建议学生选择时还是要看一下申请国家。
④品牌：津桥留学
背景介绍：自1996年创建，有全球20多个国家1000多所优质院校资源，发展了美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本等5个境外分公司以及十几个全国分公司，形成了强大的网络化覆盖及服务体系，业务涉及英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲和亚洲等多个国家和地区。
服务费用：津桥的收费属于中等水平，拿英国来说1w起，G5大概是2w左右。
点评：津桥留学差不多也是首批办理中介资质的，业务有留学、语言、移民，能够指导学员做全程的留学、移民规划。因为是做英联邦国家留学起家，英国及HK的申请确实是比较有实力的。
⑤品牌：ACG国际艺术留学
背景介绍：成立于2006年，是由多位中外资深艺术教育专家联合在华成立的国际标准的艺术教育与交流中心。创建以来，业务包括美国、英国、加拿大、澳大利亚，亚洲，欧洲等国家和地区，当下ACG艺术专业方向已经拓展至音乐、美术、设计、建筑、影视等60多个细分领域。
服务费用：按专业及项目收费，整体下来在10-15w之间，属于中等偏上水平。
点评：ACG国际艺术留学中心的老师很耐心细致，有较强的服务意识，它家的地址也特别好找，基本都在地铁口附近。但要提醒的是，大家记得要重点关注顾问老师的稳定性，因为中途频繁换老师会对学生造成影响。
