2024-11-22 06:33:11|已浏览：10次
有一个段子：90年代做房地产中介，最怕谁？
风水师。
九十年代初，不仅在福州，就全国来说，房产中介的名声都很差：市场不透明，从业门槛低，行业乱象丛生。
福建师范大学中文系毕业的缪寿建却决然跳入这个市场。
他和朋友合伙开了一家房产中介：家园房产。
业绩做的不错时候，每人一个月能赚到1000多块，在那个年代，这不是小数目。
而后，陆续加入团队的人有吴存胜、周婵斌、陈伦灿、魏祺、苏文进、黄少华。这六人被称之为：麦田六虎将。
1999年，缪寿建带着吴存胜另立门户；到了2000年10月，店铺正式挂上了麦田房产。
而这，也像极了如今的可观。2016年，还任麦田房产集团总裁肖基昌，如今已另立门户，当了可观集团董事长。
13日，可观地产三周年大会在福建会堂举行。
创始于2018年3月可观地产，从福州东街口第一家门店开始，仅3年时间，现有门店就达到了150多家，员工人数超1500人，市场占有率位居福州前三。
要知道，麦田福州27年，也仅有300余家门店。
有人说，可观跑得太快了。
但是，在资本市场，谁还在乎呢？
最熟悉麦田的肖基昌，似乎正在成为缪寿建最大挑战者。
业内更盛传：可观三分之一的员工是麦田的人。
可观的政策正显示出比麦田更强的优势，尤其是麦田推出的“零底薪”甩运营成本包袱，本身就是一把双刃剑。
而麦田的出走势力，可观迅速接盘。
但目前就腕上的大小比较，可观肯定是没有麦田来得粗。如果说麦田算福州中介行业一哥，那么，可观也仅是三哥。
因为，还有二哥骊特。
1997年12月，骊特在福州创建：东大路73号一间不足15平方米的门店。资料显示，2014年，骊特就已整合了200多家中介门店。
在福州中介1.0时代，骊特无疑是名副其实中介一哥。
骊特CEO李特，其本人也是福州这个圈子最资深的经纪人，和缪寿建一样，他们的从业史，一定程度上，代表着福州行业发展历史。
和麦田一样，骊特同样面临高层人才的流失。
2019年，李特开始复任总经理；2020年，福州骊特总经理郭华转投到家了……这也使得2020年受疫情重大影响的骊特全面铺开的“直营店让渡行”新模式。
该模式即：我开店，你当店长。
然而，不管什么模式，什么新物种，其核心还是：开单！
而签单量下滑，正成为摆在骊特面前重大挑战。
当然，在福州，除了麦田、骊特、可观，梦家园、家天下、东岸等线下门店也不少！
然而，梳理会发现，福州中介江湖，主要有三大行业流派：
1、以麦田、骊特、可观为代表的主流中介；
2、以梦家园、福家为代表的“贴牌”中介；
3、以贝壳-德钓为代表的线下特许经营门店。
比较麦田、骊特、可观，贴牌的中介，虽然门店多，签约也多，但其实就是游兵散勇；德钓虽然说也有300多家门店，但诸多还仅是夫妻店。
那么，回到标题，为何说福州只有两家中介，一家叫麦田，一家叫其它？
因为，麦田依旧一家独大。
根据福州市不动产存量房交易服务平台统计数据，2021年3月，福州二手签约前10的，麦田占据半壁江山。
表格显示，福建麦田签约618套，福州市鼓楼区泉支房产经纪服务点，福州市鼓楼区泉澜郡房产经纪服务点分别签约126套和101套，而这三家主体都是麦田。
而可观则一举大幅超过骊特，达到361套；骊特仅为103套。
这两年，中介行业极大变革。以贝壳为代表，在全国攻城掠地，在短短2、3年时间已经在全国多个城市成为行业霸主。
然而，在福州，作为贝壳直营店，却一处链家都没有。
在抵御“外来”入侵，可以说，麦田、骊特、可观的抱团，起了很大作用，直接让贝壳直营在福州无从下手。
然而，新房分销的兴起，这也使得麦田、骊特、可观等眼红，纷纷提升新房占比。
麦田自己去谈了分销。
梦家园、可观等则纷纷投入德钓怀抱。毕竟，作为一个及时垫佣的一个大平台，德钓能给予中介的，是额外的一种增量模式。
用业内的话：不是福州攻不可破，只是贝壳等不肯花大的投入。
但是，估计也是迟早的事。
而这，或许正是如今中介最害怕的事。
